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罕见题目

陈年还能东山复兴吗,凡客的拯救稻草是衬衫？

来历：zjkphoto.net 作者：任务服定做宣布时辰：2017-03-06

　　他是我国涉足电子商务的代表性人物，是“我为本身代言”的始祖，更是个文艺青年。现在站在风口浪尖也仍然深信夸姣的今天，他便是凡客诚品的开创人陈年。

　　1969年4月，陈年诞生在山西闻喜丰乐庄，那是一个不到1000人的小村落。不过，就在陈年诞生后25天，父亲去了武汉，母亲不辞而别，他19岁之前都不曾再会到过母亲。

　　剩下的日子就剩陈年和奶奶相依为命，不奶吃，奶奶就卖掉本身的金饰换来一只羊，煮羊奶给他喝。对陈年来讲，奶奶便是他的全数。

直到1983年，14岁的陈年才分开奶奶去大连。而彼时的父亲已具有了本身的新家庭，陈年只好一小我住在父亲支配的戎行大院。孤单之下，陈年猖狂做几多题，“老是设想着本身是阿基米德的传人！”

　　如许的糊口延续了3年。直到有一天，陈年俄然把数学书全数扔进了渣滓桶，他起头猖狂地迷上了顾城、北岛、海子，另有柯云路、李泽厚。陈年感觉数理化无聊透顶，因而起头酝酿出逃。

　　1986年10月8日，陈年偷偷买了回山西的火车票，半个月今后，他成了闻喜一所中学的英语教员。但是，日子没过量久，黉舍要评职称，陈年却不学历。

　　没辙，陈年只好再回大连，从头上学到场高考。1988年，他考上了大连一所经济学院，不过才念了两年，陈年就对峙不住了，最初干脆入学闯北京。

　　到了北京后，陈年在桥洞下睡了半个多月，天天就吃半袋便利面，最初实在饿得不行了，只好给奶奶写信求援。一个月后，陈年收到了奶奶卖掉食粮换来的100块钱。

　　拿着这100块，陈年在圆明园四周租了一间小平房，因为不找到牢固任务，他就靠隔三差五写散文赚点稿费来交房租。

　　直到4年后的1994年，《北京青年报》向他约稿，陈年天天以笔名“惊鸿一瞥”发一篇稿子，才算每个月有了3000元的糊口费。

　　那段时辰，陈年一边读穆旦、罗素的书，一边味同嚼蜡誊写感情。文笔越好越流利，找他约稿的杂志社也愈来愈多，厥后陈年干脆开办了“席殊好书”俱乐部，并担负《好书》的第一任主编，变成了一个不折不扣的文人。

　　1998年，陈年本身开办了一个《书评周刊》。也是在这一年，他熟悉了比他小8个月的雷军。彼时的雷军是金山软件的总司理，一个是作家，一个是手艺员，就这么稀里糊涂的走到了一路。

　　空闲之余，两人常常一路进来饮酒。两年后的2000年，金山和遐想配合投资组建了出色网，急缺人手，因而雷军找到陈年“有不乐趣插手？”

　　陈年感觉雷军靠谱，二话没说就承诺了。昔时5月，出色网正式上线，陈年担负图书奇迹部总监，一头扎进了一窍不通的电子商务。

　　在出色网，陈年之前混社会的情商起了感化，精确地说叫做“营销巨匠魂灵附体”。他能让老狼的新专辑一天以内发卖一空，也能把《钱钟书选集》卖到断货，《鬼话西游》一月的发卖量到达了一万多本，550元的《丁丁历险记》能在一天以内卖出5000套。

　　雷军问他法门是甚么？陈年蹦出两个字“直觉”。短短半年时辰，出色网注册会员飙到了65万人。2002-2004年间，出色网成了电商圈里当之无愧的带头年老。

　　但是就在2004年，亚马逊杀入中国，淘宝网起头崭露锋芒，电商圈一夜之间变了天。昔时8月，亚马逊以7500万美圆的价钱收买出色网，雷军完整辞别了电商。

　　一年后，陈年也分开了亚马逊“管束”下的出色网，他受不了本身一手养大的孩子被完整“格局化”，陈年挥一挥衣袖“老子不干了”。

　　咽不下恶气的陈年自掏腰包开办了一个假造买卖网站——我有网。这一次，陈年一改出色网的形式，把“我有网”打形成一个不任何什物配送的假造物品买卖市场，玩家能够在网站上间接采办假造产物或办事。

　　不过，“我有网”经营不过1年，就遭受到了游戏开辟商和经营商的两重打压，“暴雪抵抗！”、“九城封杀！”陈年很明智，他告知本身“不能再做下去！”因而陈年就从公共的视线中消逝了。

　　干甚么去了？陈年闭关了8个月，他在中关村的一间平房里，写了一本叫《回去来》的小说。陈年深思了本身的小半生，目生的怙恃，暖和的奶奶，从《书评周刊》到“出色网”再到“我有网”，陈年越总结越感觉“本身的人生还差那末点意义”。

　　因而2007年，陈年又返来了。这一次他不是卖书、也不是做假造网站，而是卖衬衫。

　　为甚么是衬衫呢？因为2006年，一家叫批批吉的服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net公司不工场，不门店，完整依靠互联网，以超低的发卖本钱向业界倡议防御，搞出了厥后名声大噪的PPG形式。

　　2007年10月，凡客诚品正式上线，38岁的陈年又杀回了电商圈。

　　最初的凡客诚品只是一家专一卖衬衫等男士服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net的电子商务网站。在细心试探了PPG形式后，陈年将一切的产物都交给代工场出产，发卖的首要渠道放在互联网和德律风上“尽能够下降本钱”。

　　为进步着名度，陈年亲身筹谋了一个营销勾当“同时向1000家大型公司高管收费赠予凡客男装衬衫”。一个月不到，网上处处都是“”凡客衬衫休会”的帖子。尔后，凡客天天的定单就到达了2万，完整把PPG干爬下，凡客火了。

　　随后，陈年连打三场硬仗，让凡客完整迸发。

　　第一把硬仗是鼓吹“国民时髦”。听说陈年的这个灵感来自一个保洁。那时他放工回家，瞥见正在楼梯间做打扫的姨妈，随口问了一句，“姨妈，本年炎天您会花几多钱买T恤啊？”“30以下的。”随后，陈年推出了29元印花T恤，固然是卖到畅销。

　　凡客的另外一个反动性产物便是年青人最爱的帆布鞋。陈年的小侄女是帆布鞋的忠厚粉丝，一双帆布鞋能穿5年，穿了洗、洗了穿，陈年大为震动，感觉能够尝尝。

　　果不其然，第一批货做了5万双，上线第一天就卖掉了一半。“国民时髦”的标语一会儿把凡客推向了快时髦的轨道上。

　　第二场硬仗便是细节战。一方面凡客以百元以下的价钱吸收500多万花费者，另外一方面陈年深知城市人“嫌贫爱富”的虚荣心思，以是凡客的衬衫历来不会在口袋等较着的处所呈现牌号，以消弭花费者的心思为难。

　　对网站上呈现的赞扬，陈年会一一浏览。2008年4月，陈年收到了一名花费者的赞扬“送货太晚，办事品德差”。

　　陈年顿时对送货流程停止了点窜，“1000千米以内2天送到”，同时在凡客网站首页登载了向这位花费者的报歉信。动静一经宣布，短时辰获粉有数。经由过程此事，陈年也总结出“不管对人或对企业办理，细节才是妖怪，它能够裸露你的实在面目面貌。”

　　第三场硬仗便是“凡客体”。2010年7月，凡客约请了韩寒和王璐丹出任抽象代言人，“爱收集、爱自在；爱晚起、爱夜间大排档……”一系列告白语遮天蔽日活泼在网上，“我为本身代言”成了那时最风行的话。

　　仅仅一个月时辰，2000多张“凡客体”的图片在微博、QQ和各大服装论坛t.vhao.net上猖狂转载。要问陈年的法门便是六个字“因为我更懂人！”

　　可就在凡客愈来愈火，陈年的人气愈来愈高的时辰，一场灾害悄无声息来临了。

　　2013年秋季，因为京东、天猫、淘宝等“双十一”的强势反击，加上陈年过于自傲，囤货跨越20亿，凡客一会儿呈现了严峻的畅销，资金链呈现垂危。

　　昔时夏季，凡客总部不得不从位于西二环的雍贵中间搬到了南五环外的亦庄，员工也从1.3万人走得只剩下180人。最惨的时辰，另有19亿库存，凡客从2011年估值30亿美圆一会儿掉到欠债十几亿。

　　看着堆满办公室的衣服和帆布鞋，陈年俄然熟悉到本身面前的都是“渣滓”。在思虑了3个日夜后，最初陈年决计做回衬衫“只要衬衫能够拯救凡客”。

　　因而，陈年特地飞往日本，访问衬衫巨匠吉国武，颠末深切相同，陈年发明巨匠的理念跟之前凡客的形式恰好相反：谢绝廉价。

　　日本之行后，陈年才算真正弄大白若何做衬衫。比方在领子下加个半衬，让领口挺括；在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂；若何设想衬衫差别的嵌条以合适欧版和美版。一句话，品德永久不能迷糊。

　　一年后的2014年8月28日，陈年带着新品复出，凡客召开了一个叫“一件衬衫”的宣布会，“衬衫简直是凡客的一根拯救稻草，但绝不是最初一根！”

　　现在，“一件衬衫”已成为凡客最首要的衬衫，并且也是最有效户口碑的一个产物。渡过了这场海啸的陈年铭肌镂骨地熟悉到“品德才是根本”。

　　19亿库存，陈年用了3年才终究处理掉。凡客火得快，跌落得更快。但是，很少有人晓得，在凡客履历波谷的这几年，陈年一向都在深思：

　　《陈年深思凡客2011：坚苦本源是办理层决议计划失误》(2012年1月);

　　《陈年深思：凡客患快公司失控症》(2012年9月);

　　《陈年深思凡客五年》(2012年12月);

　　《陈年深思：凡客自觉扩大，我和团队过于虚荣》(2013年10月);

　　《陈年：再不做好产物，会遭雷劈的》(2014年8月);

　　《陈年深思：阔别产物是曩昔最大的毛病》(2014年10月);

　　《陈年深思：凑热烈的公司城市云消雾散》(2015年1月)

　　2016年9月12日，凡客宣布了三款最新产物：免烫衬衫3.0版，户外徒步鞋和水柔棉外衣。这次新品宣布，凡客初次试水线上直播，YY、眽眽等平台都到场此中，各个平台上观看直播的粉丝跨越200万人。

　　“不能够把凡客无故卖掉，而要把它永久做下去！”这个心里彪悍的文艺人还在苦守着阵地，谁说凡客不行了？陈年的存在便是最无力的回手！

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