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干掉Zara 撕逼式营销 女装韩都衣舍用了9年

来源：jn江南官方网站:zjkphoto.net 作者：工作服定做 发布时间：2016-11-09
    中国企业圈，有一种特殊的、宜于奇迹萌芽的土壤。韩都衣舍，就是这样充满奇迹和幸运的淘品牌。它以韩国代购起家，是中国最早一批淘宝店家的幸存者，也是现在无数淘宝店家学习的榜样。

　　九年过去，韩都衣舍，团队从40人扩增到2600多人，年交易从20万到15亿，它早已褪去“代购”的基因，成为时尚服装品牌的标签。其生存之道是什么?


　　“小组制”是发动机

　　鸡蛋，不放在同一个篮子里，这是投资界的黄金定律。韩都衣舍电商集团，从成立那天起，以“款式多，更新快，性价比高”为产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。

　　截止到目前为止，韩都衣舍的品牌涵盖女装、男装、妈妈、童装等近30多个品类，每年开发3万款产品，超过Zara每年22000款数量，成为全球第一。

　　这种短平快的营销模式，是因为赵迎光一次偶然的取经之路。2007年9月，赵迎光参观一家韩国日销售额高达100多万人民币，令他颇受震撼。此后，他开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系(IOSSP)”，独特商业模式的探索。

　　即公司以小组为主，领导、行政等管理层服务他们。在这个最小的业务单元上，实现“责、权、利”的相对统一，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款商品的精细化运营。

　　截至2015年7月，韩都衣舍共有300个产品小组，它们是公司的发动机，独立核算，独立经营。这就是韩都衣舍的款式超过世界级快时尚的服装的独门秘籍，也是因此成为长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

　　伟大的时代往往都是这样开启的：当门被推开的时候，常常是悄然无声的，人们都在沉睡。只有当光照进来之后，人们才会被惊醒，发出赞叹的声音。

　　撕逼式营销：我是维新派

　　在商界，一成不变便意味着倒退。

　　随着80、90后成为社会的主流，韩都衣舍也在不断探索，关注消费者究竟喜欢什么，关心什么。什么样的好产品，才能打动他们。

　　“现在做宣传，最重要是体现我们的特点。我们不仅是卖衣服，更重要是体现一种生活态度。”韩都衣舍运营部副总监吴治宇很激动。

　　2015年7月的一次活动，令吴治宇至今难忘。

　　那次正值秋装上线，吴治宇接到公司任务，希望做一次好的营销，为新品导流。虽然他是一名老员工，但是由公司主导文案宣传，这是第一次，他既兴奋又激动。

　　吴治宇，从想法到写方案、做内容、图片、渠道推广等，每个环节他都亲自参与。那段时间，夜夜挑灯熬夜。“对每个字的字号、颜色、间距都相当严格。只要错一点，全部推倒从来。”每修改一次文案，吴治宇都激动万分。

　　8月1日凌晨，韩都衣舍联手旗下二十余个天猫店铺，在jn江南官方网站下架所有商品，在jn江南官方网站刊出长图文，亮出“我们是维新派”观点，并与网友相约8月3日见。

　　按照官方数据，韩都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千万计，这种不卖货，只卖态度的行为。用现下很流行的话说，“也是够拼了”。
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